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全景网7月1日讯 近日，森马服饰（002563）组织了森马电商现场调研活动，包括国泰基金、中欧基金、长江证券等32家机构，共39名代表及投资者参加此次活动。公司董事会秘书宗惠春、森马电商总经理张宏亮、森马电商副总经理蔡跃锐出席活动并与大交流。
调研纪要显示，目前，森马服饰电商业务由四个部分组成。首先是全渠道品牌板块，比如围绕森马、巴拉巴拉品牌展开的营销业务；其次，是纯线上品牌板块，比如迷你巴拉巴拉，潮牌男装 Glemall；此外，同其他品牌开展合作，例如代理其他品牌；另外，还有代运营业务，选择中小品牌，通过抖音、快手、拼多多等赛道布局，进行代运营业务。
在渠道方面，张宏亮介绍称，已分为传统电商、社交电商、内容直播以及跨境电商。从去年下半年开始重点布局，有专业的团队进行24小时直播，仅主播就有50-60人。该赛道虽然规模还小，但是毛利率较好，公司以自播为主，在提升GMV的基础上，有效的提升了毛利率和毛利额。
2016年森马电商开始做CRM系统，2018开始引入数据平台，2019 年升级策略中心，2020 年开始抖音消费者分析。“公司通过分析消费行为数据，到目前已经构建了基于森马、巴拉巴拉等品牌的 数据中心，这将是森马电商未来发展的基石。” 张宏亮表示。
调研中，机构对公司提了4大类问题。有机构问到，森马电商社交电商占比如何？森马服饰表示：如果不考虑跨境电商，占比最大的是搜索电商，其中淘系占比50%，考虑唯品会等其他平台，搜索电商占比接近80%。预计直播电商全年占比十多个点，余下的是社交电商，预计会有增幅，其中森马品牌增幅较大，森马女装表现突出。
对于线上业务增速预期，公司表示：“今年1-5月份，电商 GMV增速较快，6月份增速放缓，618活动以淘系平台为主，毛利率稳中有升。下半年是服装的旺季，对电商尤其如此，预计从10月份开始业绩会大幅提升，其中抖音增速会有亮眼表现。”
公司2021年第一季度报告显示，报告期内公司实现营业收入33.1亿元，同比增长20.91%；归属于上市公司股东的净利润3.53亿元，同比增长1,916.78%。（全景网）
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责任编辑：cjh
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