2018小红书留下了不小声势，并稳坐女性生活分享类社区的龙头宝座。上星卫视中小红书用海量明星来打广告，烘托一种大家都在小红书分享的氛围。小红书的slogan也从“全世界的好生活”改为了“标记我的生活”，希望用户在小红书分享成为一种习惯。

　　不难发现，前几年努力拓展电商业务的小红书好像又变了，开始重新强化自己的社区属性。 小红书在2019年也对组织架构进行了全面调整。调整可以概括为，升级原社区电商事业部为品牌号部门，整合福利社部门，在技术端和职能端聚合形成中台，新设立CEO办公室。另外据了解，小红书还砍掉了自有品牌“有光”的业务。

　　电商和社区在商业化道路上是矛盾的对立面。因此，无论是小红书、知乎、雪球还是虎扑，都没有找到轻松的变现方式。小红书调整组织架构，有整装待发的势头。但是，这一次的组织架构调整下，电商和社区业务的矛盾或融合又该如何取舍呢？

　　扬长避短更能体现小红书社区价值

　　小红书此次组织架构调整的重点主要在电商业务上做精简，弱化电商属性。然而小红书也并非放弃电商业务，而是在加强电商和社区之间的联系，围绕社区属性来进行商业化变现。

　　1、电商和社区之间，变现一直是个难题

　　小众是垂直社区受到用户喜爱的关键，但是却是电商变现的阻碍。而电商平台的建设运营也不是小工程，所以社区选择电商变现容易撞一鼻子灰。小红书作为最早开始进行社区电商化的平台之一，也是将电商化做得较好的社区平台。因为小红书用户群体百分之八十是有购物欲望的女性，而且社区内容天然种草。但是根据《财经》报道，小红书自营电商2018年100亿人民币GMV的目标并没有完成，且没有实现盈利。在跨境电商中份虽排名第二，但是份额仅占比13.4%，第一名网易考拉占比74%，差距不小。

　　2、天然导流属性，却入不了自家店门

　　小红书和网易考拉的差距，将垂直社区变现的艰难展现得淋漓尽致。小红书虽然占据优质内容，但是在电商运营上却毫无优势。小红书1.5亿用户，接近数十亿次的笔记曝光量，能够孵化出诸多爆款，但是用户都会选择跳转到其他电商平台购买产品。一方面因为小红书自营的sku数量有限，引进第三方渠道质量参差不齐，让消费者不得不选择其他电商平台；另一方面，小红书价格上没有吸引力，流量也就进不来自家店门实现转化。

　　3、砍掉自有品牌，做更纯粹的社区

　　小红书砍掉自有品牌“有光”业务，直接说明了小红书对电商板块的态度。自有品牌在消费升级精品电商时代，有不错的市场反馈，例如网易严选的业绩一路长红。而小红书的“有光”起步时间不晚，和其他精品电商也形成了差异化，理论上继续坚持必有厚报。但是，小红还是决定砍掉自有品牌，做更纯粹的社区或许更加利于未来小红书的商业化步伐。一方面，小红书要更加真实客观，火力猛攻内容社区运营；另外方面，舍弃一部分业务，才能服务好品牌商，二者之间必须有所取舍。

　　扮演好流量入口角色拥抱品牌商

　　2018年下半年，小红书将部分笔记同步给淘宝，引发了大量讨论。如今小红书的组织架构调整公布，小红书商业化路径有了合理的解释。小红书在自营电商和流量入口之间选择了后者，开启广告业务建立品牌合作人平台，现在看来也变得理所当然。

　　1、猛攻电商结果却差强人意，多番尝试后改做流量入口

　　小红书并不是一开始就甘愿成为流量入口，只是猛攻电商结果却差强人意。商业变现之路不止一条，小红书一直在尝试，降低电商权重服务品牌商也许也只是权宜之计，现阶段也不见得就不如自营电商好。据国外媒体报道，来自知情人士的消息称，字节跳动实现了2018年的营收目标，营收在500亿元至550亿元之间。字节跳动的营收主要来自内容流量带来的广告营收，而小红书直接做流量入口转换率较高，反而能减少不必要的开支获得合理的营收。

　　2、自砍电商又和淘宝合作，小红书能盈利却越来越无法独立

　　但是削弱电商权重，必定是减少了小红书变现的一条途径。2018年6月小红书完成了阿里领投，腾讯参与的3亿美元的D轮融资，小红书调整架构 电商和社区的矛盾该如何取舍?

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