在一切都是为了获取财富的当下大环境里，二类电商的模式就是最好的例证，今天投钱、赚钱，明天投钱、赚钱，哪一天投了不赚钱的时候那就换个项目。今天从二类电商的大背景、选品逻辑、投放渠道、获客模式、销售模式五个层面简单分享一下他的粗暴之处。

大背景电商从马老师口中到如今全国人民的日常生活里，也只用了短短十几年的时间。万亿市场还在持续增量，时时刻刻都在上演着令人兴奋的场景。

得益于日趋成熟的电商模式对市场的持续教育，二类已经早已发展成一门成熟的生意，依托今日头条，广点通、智汇推、UC等大流量移动端平台进行单品电商的投放，交易和物流形式多以货到付款的形式执行。

随着智能机的普及，微信、今日头条等信息流媒体已为大众所接受并习惯。对于习惯了看信息流内容，但是对支付不熟悉的群体（中国存在着大量的这种群体）。二类电商推出的货到付款方式，成为他们网购尝试的开始。

1：3的ROI足以让人疯狂，流量平台迅速变现，操盘手一茬茬收割着有需求的韭菜。当我们还在精心打磨产品的时候，他们已经精心打磨好了整套的销售流程。

整体来说，二类电商的成本分布是3 3 3 1模式。30%是货物成本，30%是营销成本，30%是毛利空间，10%是物流成本。重点是二类电商客户营销预算是不设限的，只要能够控制好成本，就可以放开投。他们唯一担心的是货源问题。

选品逻辑对于稍微了解一点二类电商的人来说，大多数人的思维还是局限在男科产品，当然就目前来说男性产品的签收转化确实是最好的。

而真实的选品逻辑可不单是这样，望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众，或者说并不是常规意义上的必需品，都爆了。甚至更小众的收藏品，龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品，都是做得风生水起。所以，在选品的时候，考虑的不仅仅是产品本身，而是产品卖点，往我的广告策划上扯的话就是所谓的消费洞察。

你比如，望远镜我卖的就是99、199，对猥琐男来说这种隐性暗示的偷窥欲就会被广告勾起，这个价格也就自然水到渠成；再比如高端瓷器，可能广告会告诉你，谁谁谁家里都有收藏，你收藏了你也牛逼了，勾起你的攀比虚荣心，二类电商 大背景 选品逻辑 投放渠道 获客模式

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