对于广大保险销售员来说,要想让自己的产品介绍工作取得理想的效果,就得善于抓住客户购买保险产品的心理。保险心理其实就是客户对保险的反应,这包括对保险的认知心理、情感趋向、决策心理等。保险销售员应该把握住人们的保险心理规律,这不仅有利于其有效地宣传保险,使人们对保险的认识...
