营销人员需要专业的知识，良好的话术技巧，还要懂得很多人情世故等等方方面面的技能首先是需要先和陌生客户进行沟通，了解客户有没有购买保险的需求。如果客户有购买保险的意愿，那么可以针对性的推荐几款产品，客户没有买保险的意愿，那么可以先互相加个微信，让客户通过朋友圈先了解保险，然后再成单，如何更好的向客户推销产品...

实际上，销售人员失败有时候并不是说错了什么，而是销售人员没有跟客户用心交流，没了解客户的真实需求。一个人的耐心是有限的，当销售人员不给客户说话而机会，客户就会对销售人员失去耐心，不愿意听销售人员说话，不要只听自己想听的或是以自己的价值观来判断顾客的想法。...

对于广大保险销售员来说,要想让自己的产品介绍工作取得理想的效果,就得善于抓住客户购买保险产品的心理。保险心理其实就是客户对保险的反应,这包括对保险的认知心理、情感趋向、决策心理等。保险销售员应该把握住人们的保险心理规律,这不仅有利于其有效地宣传保险,使人们对保险的认识...

赞美是一种艺术，但赞美也有“过”和“不及”，不同的客户需要不同的赞美方式，只有把握了适度的原则，才能让赞美更加有效，想要表达自己对客户的赞美，就要懂得抓住时机去赞美，即要在适当的时机把赞美的话说出来，这样才会更有成效。不要为了赞美而去堆砌一些华丽的辞藻，有时候朴素的语言也可以体现出你的赞赏之情，甚至会让客户更易接受...

但身为一名保险业务员，这确是最需要具备的工作能力：得到客户的信任，只有他们信任你，才会信任你的产品，愿意让你服务。如何接近客户让客户更能接受我们？...

既然客户需要赞美，赞美又不需要增加任何成本，那么作为一名销售员，你又何必吝啬你的赞美呢?如果说能够赞美的艺术，对你提升销量大有效果。赞美客户的技巧...

可以这样说，一个成功销售人员，要培养自己的语言魅力。有了语言魅力，就有了成功的可能。出色的销售人员，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人，跟客户介绍产品的技巧有哪些？...

你必须建立全险的观念，也就是一份完整的建议书搭配应该具有满期、身故、残疾、疾病医疗、意外伤害医疗及重大疾病医疗给付等多种保障，不仅考虑现在，也设想未来，不仅考虑自己，也为全家着想。如何帮助准客户设计保险方案？...

有没有什么方法，能在每一次销售中让顾客都能主动说我要呢，还别说，真有这种方法。稀缺我们都知道什么意思，我们中国有句老话:物以稀为贵。古董为什么那么贵呀，可能那个脸盆是秦始皇用过的。如何让客户感受到我们的稀缺？...

于行业间的差异性因素较多，大客户开发技巧也各有不同，无法尽数，只能列举一些通用的技巧，更结合自身与行业特点创造出有效的大客户开发方式。针对大客户有哪些销售策略？...