这一节主要考察合同订立的两个阶段——要约与承诺，包括其概念、法律效果等，考察方式为原文或案例考察，考生须注意区分要约与要约邀请、合同成立与合同生效的区别。

一、合同的订立核心概念

(一)概念

合同订立，是指当事人为设立、变更、终止财产权利义务关系而进行的协商、达成合意的过程。该过程主要包括要约和承诺两个阶段。

概念剖析：第一，合同只调整财产关系，合同法不调整单纯的身份关系，如婚姻、收养、监护等有关身份的协议，适用其他法律的规定，并不适用合同法;第二，达成合意的过程包括要约和承诺，都是当事人作出意思表示的行为。

(二)合同订立的一般程序

1.要约

要约是指希望和他人订立合同的意思表示。具有如下特征：

(1)要约是由特定人作出的意思表示;

(2)要约必须具有订立合同的意图;

(3)要约必须向受要约人发出;

(4)要约的内容必须具体、确定。

所谓具体，是指要约的内容必须是合同成立所必备的条款，即合同的主要条款，包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法。所谓确定，是指要约的内容必须明确，不得含糊不清，使相对人难明其义。

【案例】李四跟张三说愿意花5000元买他的iphone11，该意思表示比较具体。李四只说愿意买他的iphone11，没说多少钱，该意思表示表示不够具体。

【对比】要约vs要约邀请

要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。

【案例】寄送的价目表：价目表仅指明什么商品、什么价格，并没有指明数量，不够明确具体。某小区团购菜品，菜品的价目表发到微信群里面以后，张三发送三个字：我要买，但从该意思表示无法判断要买的是什么，价目表是要约邀请。

拍卖公告：张三在淘宝的拍卖平台上看到一个拍卖公告，拍卖雷佳音的帽子。拍卖公告并不表明成交价格，内容不具体，是要约邀请。张三心想雷佳音的帽子买了不亏，再大的头都能戴，遂参加拍卖，举牌竞价，出价一千元，竞价行为内容具体、确定，是要约。

区别：

①意思表示的内容不同：要约的内容明确具体;要约邀请的内容不明确、不具体。

【案例】张三路过药店的时候，老板对他说，口罩便宜卖，要不要?这是要约邀请。假如老板说，口罩便宜卖，一块三一个，十个一卖要不要?这是要约。

②法律效力不同：要约具备法律效力，一旦受要约人承诺，要约人应当履行义务;要约邀请不具备法律效力。

2.承诺

(1)概念

承诺是指受要约人同意要约的意思表示。

(2)特征：

①承诺必须由受要约人作出;

【案例】A给B发了一条短信，说他在中公报了一个班，学到了很多公务员备考知识，报班要38888元，现在只要888元，就把自己的公务员备考笔记卖给他。B没有回复他，C看到之后，觉得这是一桩划算回复，于是给A发短信说这份笔记888元他要了。A的短信是承诺吗?不是，因为A并非受要约人，这是一个新的要约。

②承诺必须在合理期限内向受要约人发出;(承诺期限届满，受要约人未作出承诺的视为要约失效)

③承诺的内容必须与要约的内容相一致。受要约人对要约的内容作出实质性变更的(对合同主要条款的变更)，重庆法检考试 法律基础知识 合同订立

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