目标的力量
过往观念
1、感觉保险很难做，抱着试一试的心态
2、有自己的公司，即使保险做不好也有退路
3. 行动：前三个月打了酱油
观念转变的原因：
偶然看到基本法，发现了基本法四大亮点
1. 新人制度人性――3个月宽松成长期，考核压力小
2. 晋升公平透明――与传统行业不同，不因人设岗，达到条件即可晋升
3. 创业风险可控――投入少，风险小，有靠山(与个人创业不同)
4. 团队利益可观――管理津贴20%，越大越轻松
观念转变之后的突破
给自己设定目标――一年内晋升营业部经理
目标的力量
激励我不断挑战目标永不放弃
激励我和团队成员携手共进
目标的力量一：激励我不断挑战目标永不放弃
设定目标之初――意气风发 自信满满(1/3)
设定每月增员4人，三个月完成晋升业绩
初期逢人就讲新华保险，请求转介绍客户和推荐增员
每天打20-30个电话名单，5-6个有意向了解，完成目标应该很轻松
目标的力量一：激励我不断挑战目标永不放弃
设定目标之初――意气风发 自信满满(1/3)
设定每月增员4人，三个月完成晋升业绩
初期逢人就讲新华保险，请求转介绍客户和推荐增员
每天打20-30个电话名单，5-6个有意向了解，完成目标应该很轻松
目标的力量一：激励我不断挑战目标永不放弃
达成目标之后――总结经验，突破成长
9月成功达成转正晋升，付出终有回报
9月份推荐入司的1人最终带来后续12人的增员大爆发
更好的平衡生活事业和爱情
目标的力量二：
我和团队一起努力完成了两个目标：
1.10月份实现团队全员绩优
2.11和12月完成月度人力倍增
1.榜样的力量――自己做出表率
以身作则做绩优(7-11月连续绩优)
全力以赴做增员(在赶集网上买名单，每晚打电话打到晚上8-9点)
帮助团队推荐的增员对象进行吸引性面谈，安排面试并进行反馈
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