激发需求的技巧
多提问――了解被增员人的基本情况
五大重要问题：
(1)请问您现在从事什么工作?
(2)最初做这份工作的原因?
(3)现在有什么不满意的地方吗?
(4)你理想的工作是什么?
(5)打算什么时间转换工作呢?
准增员对象人群
家庭主妇
行业特点：
时间自由
自我管理比较差(时间、财务、工作)
家庭环境比较复杂(自我决策能力差)
孩子是主要的牵绊 心理落差比较大
可能出现的需求点和动摇点
大材小用：你有这么好的学历，现在只在家相夫教子，是不是有点大材小用?
家庭地位：经济基础决定上层建筑啊，在家庭中也是一样的!
家庭收入：你的家庭支出全部依靠您先生，有时候是不是觉得经济不够独立?
社会价值：您每天在家忙家务，会不会觉得和社会的接触越来越少了?
未来规划：你不想再用成功女性的方式来展示自己，证明自己吗?给自己一个机会找到新的平台吧!
孩子的榜样：您有没有想过当您的孩子长大了会怎样向他的同学介绍你?
行政人员
工作压力大
收入虽然不多，但生活比较稳定
不愿意改变，安于现状 容易被替代，个人能力不能得到提升
可能出现的需求点和动摇点
提升收入：你现在一个月少说也要5000块钱的收入吧?(有什么工作可以让你在较短的时间内获得理想的收入啊?)
晋升空间：你现在怎么也是的主任了吧?(有什么工作升职可以由自己做主?全靠自己努力而不是靠关系呢?)
个人成长：你做这份工作几年了，公司肯定给你投入不少培训学习的机会吧
增强竞争力：你工作这么多年，公司肯定没有人能比你更有资历吧?
确定的未来：你们有五险一金吧?退休之后能有多少退休金啊?
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