销售攻心术

　　① 客户要的不一定是真正的便宜，是感觉到占了便宜。

　　② 不与客户讨论价格，要与客户讨论价值。

　　③ 没有不对的客户，只有不好的服务。

　　④ 没有最好的产品，只有最合适的产品。

　　⑤ 成功不是运气，而是因为有方法。

　　制定销售战略

　　在超市里，牙膏与牙刷都是被摆在一起出售，这使可以使得牙膏和牙刷双双增销，原因不外乎是是当你买了牙膏之后你会想牙刷是不是该换了，于是乎就会顺手买回自己喜欢的牙刷，因此形成了神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......

　　作为一个销售人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果!

　　塑造产品价值

　　再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格;再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格!

　　追求病毒营销，不如使更多人去分享

　　病毒营销是被我们营销人员经常提及的一个词，我们希望自己的产品、活动可以像病毒一样传播开来，让更多的人知晓。但是事实是怎样呢?真正实现的可能微乎其微。病毒营销不是你的一项工作任务，它是一种营销效果的呈现状态，是无数个受众无数次的分享，分享的内容必然带着某种价值的特质。所以，在实际工作中，我们无需专门为病毒营销绞劲脑汁，我们需要的是，想办法切实让更多受众去主动分享。就如笔者是一个不爱分享的人，但依然会主动去分享自己参与的峰会活动，自己心里认同的评论文章，这也正好印证了我们讲的前两点。有研究表明，24%的年轻人认为社交媒体分享的主要原因是参与事件和经历。高达72%认为，如果内容产生共鸣他们一定会分享它。找到你的受众类型及分享的动机，也许是实现病毒营销的途径。

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