保险营销的重点在于投保人的需要.保险营销它是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，保险营销即从搜寻保阶市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套背销活动.而保险推钠是指推销人员通过带助或说明手段.促使客户购买保险的活动过程。...

保险销售的套路一直存在，很多人在谈起保险时，排斥的并不是它本身，而是它的销售套路当你天天想着招数对付客户，客户容易感受到“被推销”的感觉，一个人被推，心理反应就会产生反抗心理，不妨换位思考一下，假如是你，你的感觉是怎么样的，当然，所谓的无招也并不是自己什么都不做，客户就找你签单，有所为而有所不为...

放在保险销售上，就是专业、人品、信任感、气质涵养、综合知识储备等等内在的东西。销售保险最有效的技巧永远是从客户那里学来的，因为我们要知道客户是怎么想的，客户需要的是什么，最后客户为什么找我们买保险，我们又能提供给客户什么样的服务以及产品的保障，做好这些基础工作，我们才能把销售保险做得更有效。...

只有找到适合自己的保险销售方法才能迅速开单并源源不断的赚钱，每当看到别人比自己成功，就会习惯性地认为对方肯定有什么诀窍，总想走捷径抄近路，但其实并不是，因为真正成功的销售靠的不是什么技巧而是根据自己的经验总结出来的一个方法，一个专属于自己的销售方法，正确的保险销售技巧...

每个保险代理人都想在保险行业里做的专业一些，但真正专业的，只是凤毛麟角，绝大多数人还停留在感性和经验层面，其中不乏从业多年的保险明星。保险销售成功的方法是什么？...

要针对不同的人群进行保险销售时非常重要的一个部分，每天要面对不同的客户客户也有所差异不是每个客户都一样，要有针对性的去对待每一位不同的客户，这样保险再能更好的做大做强，要让客户能够买自己家的产品或者你介绍的某款产品，让更多客户去认识和了解你这款产品，如何针对不同的人进行保险销售...

只要全行上下人人都做有心人,依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略,想方设法做好优质客户的维护工作,保险营销成果一定会转化为经营结果，保险销售如何做到务实服务？...

对于刚刚加入寿险行业的新人来说，经常会遇到这样的情况，面对种类繁多的客户，不知该如何开口谈论保险。保险销售话术对改变客户观念起到什么作用？...

作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。保险销售的提问技巧有哪些？...

因为考验一个保险销售人员的素质中一个最重要的环节就是保险销售人员应该具备一个非常好的与人聊天的这样一个能力。保险销售技巧就是会说，那么还有哪些销售技巧呢？...